骏捷公布定价后,笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比,骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格,这个价格将彻底扭转华晨的局面。
(drDC1\
_SQQS67fu"
/)J]
m
/D>G4PP<
BCI[jfd 7
车型 |
ec&K}+p
@
笔者分析价格 |
w!rw%
价格 |
$2>"2*,04
D}OhmOu3
骏捷1.6 |
b6d}<b9#
8-9万元 |
3XIL; 5
8.58/8.98万元 |
jE2EoQi,
OWZ;X}x
骏捷1.8 |
ut^6UdJ+`
10-11万元 |
:8U@KABH@h
9.58/10.98万元 |
LJOJ2x
Hv</Xam
骏捷2.0 |
FO)`&s"&2
12-15万元 |
[fg-"-+:M
11.68万元 |
Tua#~.3}J 出乎意料的定价
w~>tpkUB 这个价格出乎业内人士的意料,出乎消费者的意料,出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路,让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略,给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
N^zFKDJG 8.58-11.68是一个亲民的价格,达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时,除了一份惊喜,华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
?D=C8[NEX 1.6L的骏捷,安全气囊、ABS制动系统(ABS+EBD+EDS)等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高,配置却相对偏低。至少,骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说,骏捷如此定价,超出了所有竞争对手的意料。
cg^=F_h
0+Q;a
h/..cVD,K
]4]AcJj
{gI% -
车型 |
DUb8 HgcV}
外观尺寸mm |
.qrS[ w
排量L |
tkW7wP;
主要配置 |
.J
\i !
价格 |
OZ}o||/Rc
tD> qHR
骏捷 |
yLQwG.,
4648/1800/1450 |
(} Y|^uM,
1.6 |
T*](oA
@
双安全气囊/(ABS+EBD+EDS) |
)V9
wU1.
8.58万元 |
dI~{0)s
|yi#6!}^
雅绅特 |
Nj+gSa9
4310/1695/1480 |
/v7o!D1G
1.4 |
!z"nJC
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
o=Ia{@
8.78万元 |
m&k l_f7 华晨,这次来真的了!
aU%QJ#j 祁玉民真的带给了华晨新生,从中华、尊驰的4万元降价,到营销网络的全面改革,再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象,务实、积极的华晨形象,将由骏捷开始。
J6g:.jsK! 骏捷的低价策略,将彻底改变8-10