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案例回放
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张先生在今年的10月份买了辆赛欧SRV,包括杂费等一共花了十万元出头。有了新车之后,上保险也就成了一件费心的事,那几天张先生跑遍了京城的各家保险公司,终于被A保险公司的业务员说动了,当然,最“动人”的还是价格。该公司在给张先生上车损险时,按照6万元的车价计算保费,而不是购车时的9.88万元售价。这样一来保费自然低了几百块钱。但是没几天,张先生的爱车就惨遭横祸,小赛欧的前脸和翼子板严重受损。当他修完车去保险公司领赔偿金时,结果却大出所料。由于当初的保费“折扣”,出险后保险公司的赔付也是按比例的。
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张先生的教训是拣了芝麻掉了西瓜,单纯地追求那几百元钱的优惠而招来了隐患。其实关于车险的价格有很多猫腻,各保险公司的业务员们也是抓住了消费者贪小便宜的心理大做文章,压低车辆价格上保险这只是其中一小手段。为了让即将上保险的车主能冲破低廉保费的烟雾弹,记者总结了几位资深保险业务员的建议,以供参考。
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小心陷阱
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比例投保骗取好感
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